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Formation lead generation : attirer et qualifier des prospects

Catégories : Lead generation
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À propos du cours

## Pour qui

  • Tu vends un service ou une offre qui passe par un échange avant l’achat.
  • Tu as du trafic mais peu de contacts qualifiés.
  • Tu travailles en agence ou en freelance et tu génères des prospects pour des clients.

## Ce que tu sauras faire

  • Décrire ton profil de client idéal, formuler une promesse claire et fixer des critères de qualification observables.
  • Choisir et concevoir un aimant à prospects utile : guide, diagnostic, atelier ou checklist.
  • Rédiger une page de capture, un formulaire réduit à l’essentiel, des mentions d’information et une page de remerciement.
  • Recueillir les consentements adaptés au canal (e-mail, téléphone, partenaires), en B2B comme en B2C.
  • Choisir un mix de canaux entre publicité, contenu, partenariats et prospection directe, en anticipant les coûts.
  • Scorer, prioriser et transmettre tes leads à la vente avec une règle de passage claire.
  • Calculer ton coût par lead, ton taux de qualification et ton taux de transformation, puis améliorer l’étape la plus faible.
  • Utiliser l’IA pour aller plus vite, en vérifiant ce qu’elle produit et sans y saisir de données personnelles.

## Organisation

Le parcours compte 6 modules : les 5 modules présentés sur la page de la formation, puis un module « L’IA appliquée à la lead generation ». Chaque module contient des leçons pratiques (exercice guidé, tâche sur ta propre situation, section « Avec l’IA »), un quiz, des ressources et templates téléchargeables, et le script vidéo de chaque leçon.

Aucune promesse de résultat : les chiffres présentés sont des illustrations, résultats variables.

Voir la présentation de la formation lead generation et les tarifs de l’abonnement.

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Qu’allez-vous apprendre ?

  • À partir de tes clients existants ou de ton offre, tu sais décrire un profil de client idéal, formuler une promesse claire sans promesse de résultat et fixer des critères de qualification observables avant de lancer la moindre campagne.
  • Pour une cible donnée, tu sais choisir le format d'aimant à prospects le plus utile (guide, diagnostic, atelier, checklist) selon des critères explicites et en décrire le contenu.
  • Tu sais rédiger une page de capture, un formulaire limité aux champs utiles et une page de remerciement qui annonce la prochaine étape.
  • Pour chaque formulaire, tu sais déterminer la règle applicable selon la cible (B2B ou B2C) et le canal (e-mail, téléphone, partenaires), rédiger les mentions d'information et les cases de consentement correspondantes, et en garder la preuve.
  • Selon ton budget, ton délai et ton cycle de vente, tu sais comparer publicité, contenu, partenariats et prospection directe, choisir un mix de départ et rédiger une prospection directe conforme.
  • Tu sais concevoir des questions de qualification et une grille de scoring simple, prioriser une liste de leads, organiser la prise de rendez-vous et transmettre chaque lead à la vente avec une fiche complète.
  • À partir des chiffres de ton parcours, tu sais calculer coût par lead, taux de qualification, taux de transformation et coût par client, relier les leads aux ventes et choisir l'amélioration à tester en priorité.
  • Tu sais utiliser un assistant IA et les fonctions IA des plateformes pour préparer, produire et prioriser plus vite, en vérifiant chaque sortie, sans données personnelles dans les prompts et en décidant quand ne pas utiliser l'IA.

Contenu du cours

Cible et proposition de valeur

  • Partir de tes meilleurs clients pour dessiner ton profil de client idéal
  • Problèmes prioritaires et promesse claire
  • Fixer tes critères de qualification avant de générer des leads
  • Quiz : Cible et proposition de valeur

Aimant à prospects et page de capture

Canaux d’acquisition

Qualification et transmission

Mesure et amélioration

L’IA appliquée à la lead generation