Formation closing et vente : conduire un rendez-vous commercial
Vendre, c'est d'abord comprendre le besoin de la personne en face et vérifier que ton offre y répond. Ce parcours t'apprend à structurer un rendez-vous, à poser les bonnes questions, à présenter ton offre clairement, à traiter les objections et à conclure sans pression artificielle.
Le détail des cours de cette thématique est accessible dans l’espace membre.
Compétences
Ce que tu apprends dans le parcours Closing et vente
- Préparer un rendez-vous et qualifier en amont
- Mener un appel de découverte structuré
- Reformuler le besoin et relier l'offre au problème
- Annoncer un prix avec clarté
- Traiter les objections courantes
- Assurer le suivi et les relances après l'appel
Programme
Ce que couvre le parcours
Les grandes étapes du parcours, des fondamentaux à la mise en pratique.
Posture et éthique de vente
Vendre sans manipulation : écouter, qualifier honnêtement et savoir dire non quand l'offre ne convient pas.
Préparation et découverte
Recherche en amont, trame d'appel, questions ouvertes et identification des enjeux réels.
Présentation de l'offre
Relier les bénéfices au besoin exprimé, annoncer le prix et les conditions sans détour.
Objections et décision
Comprendre ce qui se cache derrière une objection, y répondre et accompagner la décision.
Suivi et amélioration
Relances, prise de notes dans un CRM, analyse de tes appels et progression continue.
Programme présenté à titre indicatif : il évolue avec les mises à jour de l’Academy. Les vidéos, chapitres, ressources et quiz sont réservés aux membres.
Format
Comment tu apprends sur LYVOFY
Chaque parcours suit le même format, pensé pour passer de la leçon à l’action.
Vidéos en chapitres
Des leçons courtes, organisées par chapitres, avec reprise là où tu t’es arrêté.
Ressources et templates
Checklists, modèles et supports à télécharger pour appliquer chaque leçon.
Quiz et progression
Des quiz courts pour valider les chapitres et un suivi de progression par cours.
Lives et communauté
Des sessions en direct et un espace d’échange entre membres pour avancer.
Pour aller plus loin
Thématiques complémentaires
Ces parcours se combinent bien avec Closing et vente. Ton accès Academy couvre toutes les thématiques.
FAQ
Questions fréquentes : Closing et vente
Faut-il avoir de l'expérience en vente ?
Non. Le parcours commence par les fondamentaux de la découverte et de la présentation, puis aborde des situations plus avancées.
La méthode s'applique-t-elle à la vente en face à face ?
Oui. Les exemples portent souvent sur des appels et des visioconférences, mais la méthode vaut aussi en rendez-vous physique.
Les techniques enseignées sont-elles agressives ?
Non. L'approche repose sur l'écoute, la clarté et le respect de la décision du client. Les techniques de pression et les fausses urgences sont exclues.
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